疫情多年，“协同办（bàn）公”的（de）理（lǐ）念早已深入（rù）人心。

据专（zhuān）业研究机构数据（jù）显（xiǎn）示（shì），主流在（zài）线协同办（bàn）公平台（tái）在（zài）2021年平均月活（huó）已（yǐ）达到3.47亿，基本做成了较大规模的普及。

一方（fāng）面，疫情的催化（huà）作用让大量协同办公软件架上了风口（kǒu）：例如钉钉（dìng），在短短数年里用户达到了惊人（rén）的5亿，即（jí）使是后来加入的飞（fēi）书，也（yě）收获了百万（wàn）级别的用户。

而另一方面，我们也应（yīng）该看到信创、新基建（jiàn）、数字化（huà）转型等行业新趋势的影响、相关政策与新技术的推出，共同（tóng）将国产（chǎn）协同办公软件的（de）功能与体验带上新（xīn）的（de）高度。

日前落幕（mù）的2022中国（南京）国际软件产品和信息（xī）服务交易博览会，集聚了国内（nèi）大（dà）大（dà）小小云（yún）计算、大数据、人（rén）工智能（néng）、区块链等创新（xīn）信息技（jì）术（shù）企业，全面展示了软件产业的前沿技术（shù）、产品、解决方案，以及数（shù）字经济（jì）与实体经济（jì）融合发展的（de）实践（jiàn）探索。

围绕“信（xìn）创”主题，北京致远互联软件（jiàn）股份（fèn）有限公司（sī）（以（yǐ）下简称（chēng）“致（zhì）远互联（lián）”）展示了（le）多款协同（tóng）运营平台新（xīn）品。这（zhè）家刚刚度过20岁（suì）生（shēng）日的国（guó）产老牌软件企业，已经在（zài）B端协同领域实现了多年领跑。

带着对（duì）新产品以及（jí）行业的好奇（qí），镁客（kè）网（wǎng）在展会现场与致（zhì）远（yuǎn）互联副总裁、政务与信创（chuàng）BG总（zǒng）经理张浩进（jìn）行了一（yī）场（chǎng）深度交流。

致远互（hù）联副总（zǒng）裁（cái）、政务与信创BG总经理（lǐ） 张浩

成（chéng）立20年（nián）载，实现协同运营平台全产品体系覆（fù）盖

11月（yuè）11日（rì），致（zhì）远互（hù）联（lián）于北京发（fā）布了全新一代协同运营平台——COP-V8 PaaS平台以（yǐ）及面向大型、集团型的A9C产品。在新品（pǐn）上市之前，业内（nèi）早有大量用户（hù）对（duì）致远（yuǎn）互（hù）联保持着长期关注。

据张浩介（jiè）绍，COP-V8 PaaS平台最大的（de）特（tè）点是基于云原生、微（wēi）服务（wù）、低代码、信创（chuàng）支持等多项全新技术，同时可以满足客户私（sī）有云（yún）、公有云、专属云、混（hún）合云等不同部（bù）署模式（shì）的（de）需求。

“云原生、低代（dài）码”……在数字化转（zhuǎn）型的背景下，这些热词愈来愈多地（dì）出现在企业软件（jiàn）厂商的宣传稿件里。

从咨询机构Gartner的市场分（fèn）析（xī）来看，2023年全球将（jiāng）有（yǒu）超过50%的大中型企业开始使用低代码平台（tái）作为主要（yào）的应用平台，并依靠简单的（de）代（dài）码打造企（qǐ）业专属的PaaS系统。

而致远互联凭借多年来与客户的协作交流，很（hěn）早（zǎo）就开始了低代码的（de）投入。

“致远（yuǎn）互联从10多年前（qián）就开始（shǐ）关注低代码平台的建设，在这期间积累了大批用户和应用场（chǎng）景。”张浩告诉（sù）镁客网。

事实上，低代码只是众多需求之一，随（suí）着数字化（huà）转型的不断（duàn）深入，企业对（duì）于第三方应用（yòng）的需求也（yě）不断（duàn）提高。这不仅（jǐn）需（xū）要协同（tóng）办公（gōng）软件完成升级迭代，也对致远互联这样的软件（jiàn）厂（chǎng）商提出了更高（gāo）要求。

作为中国老牌软件厂（chǎng）商，致远互联从OA起（qǐ）家，并成功于2019年登陆科创板。在多年发展过程中，致远互（hù）联开始（shǐ）升级（jí）为COP（协同（tóng）运营平台（tái）），逐步从产品应用端的推广过（guò）渡到平（píng）台生态端（duān）的建设。

与致远互联转（zhuǎn）型同期（qī）进行的，是中国互（hù）联网浪（làng）潮的兴起，大中（zhōng）型（xíng）企业开始面临企业效率的问题，而（ér）小型企业同样需要办公软件加强员工（gōng）与组织（zhī）、不同部门（mén）之间的运营（yíng）效率（lǜ）。

这（zhè）样的历史机遇，为致（zhì）远互联提供（gòng）了良好的成长（zhǎng）土（tǔ）壤。

目前，除了最新发布的COP-V8 PaaS平台以及面向大型、集团型用户的A9C产品，致远互联已形成了面向不同属性、不同规模、不同（tóng）运（yùn）营管理诉求（qiú）的全产品体系覆（fù）盖。依托丰（fēng）富的产品线，致（zhì）远互联已经（jīng）拥（yōng）有超过5万多家客户。

致远互联信创一体化应用解决方案

专注ToB市场，促进协作领域的“竞与合”

从市场（chǎng）分布（bù）来看，互联网（wǎng）头部企业推（tuī）出的（de）协作办公（gōng）平台依然占据大部分市场份额。这类（lèi）由互（hù）联网企业孵化出来的办公（gōng）产品在流（liú）量（liàng）上有天然的优势，并且能通（tōng）过免（miǎn）费模式吸（xī）引客户。

但（dàn）在To B市场，这（zhè）些免费的SaaS产品却未掀起波澜（lán），反倒是（shì）传统软件厂商推出的（de）付费（fèi）PaaS平台（tái）更受企业欢迎。

面对钉钉们的不（bú）断增长的（de）月活（huó），张浩却给出（chū）了不同（tóng）的观点：“比（bǐ）起竞争（zhēng），我们与（yǔ）它们（men）（钉钉）之间更多是一种合作（zuò）关系。”

钉钉、企微、飞书（shū）等产品更多聚焦在应用平台的入口端，致远互联则可以提供更加深入垂直的（de）协同运营场景。这种“合作大于竞（jìng）争”的（de）关系，共同满足客户数字（zì）化转型的需（xū）求，也（yě）让不同玩家找到自己专注的赛（sài）道。

对于（yú）中小企业（yè）来说，降本无疑（yí）是首要考虑的要素，它们应用需求（qiú）小，付费意愿低，选择免（miǎn）费SaaS服务就足以解决日常（cháng）沟（gōu）通问题。而对（duì）于大（dà）中型政企而言，在选择（zé）协同平台（tái）时（shí）就需要考虑（lǜ）应（yīng）用需求和平（píng）台（tái）稳定（dìng），从（cóng）人（rén）出发、更好地（dì）满（mǎn）足组织变革和组织整体（tǐ）运营效率的提升，这时候类似致远互联的PaaS平台更符合这些企业（yè）的要求。

另（lìng）一方面，付费PaaS平台（tái）在增效方（fāng）面要优于免费SaaS平台，这种定制化的协同平台，能持续满足客户增（zēng）量和长尾（wěi）需求，更能得到企业的认可（kě）。

“对于（yú）企业（yè）来说，降本增效是永恒不变的主题，客户（hù）更愿意选择适合自己，并能够不断满足自己成长需要的伙伴。”张浩总结道。

总的来说，中小企业和大中型政企在需求侧历来有（yǒu）着（zhe）差异，致远互联（lián）专（zhuān）注于ToB市场，也算是最符合（hé）企业的发（fā）展道（dào）路。

国产替代（dài）浪潮下（xià），适配依然任重（chóng）道远

专注（zhù）协（xié）同20余年，致远互（hù）联在政企领域（yù）积累了一大（dà）批客户，也正是（shì）国产软件厂商（shāng）的（de）基因，让致远（yuǎn）互联（lián）承担（dān）起“国产替（tì）代”的重（chóng）任。

目前，信创产品的客户集中在国（guó）资与央企和部分（fèn）大中型企业，这背后涉（shè）及大量复杂系（xì）统以及（jí）机密数据。

从产（chǎn）品（pǐn）发展趋势（shì）来看，经过20多年的努力，国产信创产业在（zài）半导体、操作（zuò）系统、EDA、数（shù）据库、办公软件（jiàn）等细分领域（yù）确（què）实做到替代国外产品的能力。但从（cóng）实际反（fǎn）馈来看，国产厂（chǎng）商的产（chǎn）品（pǐn）体（tǐ）验并不能达到完美（měi）替代的要（yào）求。

针对信创产品（pǐn）适配的痛（tòng）点，致远互（hù）联从产（chǎn）品研（yán）发初期就加入信（xìn）创领域的适配工（gōng）作，不仅（jǐn）自身产品符合信创的要求，同（tóng）时（shí）也积极与国（guó）产CPU、操（cāo）作系统（tǒng）、中（zhōng）间（jiān）件、数据库、浏（liú）览器（qì）产品等信创企（qǐ）业完成的互认、适配。

张（zhāng）浩告诉（sù）镁客网：“我们在国产（chǎn）信创硬（yìng）件平台下（xià）的（de）体（tǐ）验感，已（yǐ）经与X86平台环境上非常接近。”从实际展（zhǎn）示效果来看，致远互联产品在国产系统环（huán）境下与（yǔ）Windows环境（jìng）下操作习（xí）惯和使用体验几（jǐ）乎一（yī）致（zhì）。

但（dàn）信创（chuàng）就（jiù）像一道“美食”，必要由多道“食材”一起搭（dā）配才能烹饪出（chū）最佳美味。如果仅有（yǒu）致（zhì）远互（hù）联（lián）这一（yī）种食材，显然无法达到外界（jiè）对于“国产（chǎn）替代（dài）”的预期。

对于张浩表示（shì）：“对（duì）于未来，我们还是应该相信国家对于信创产业的（de）扶持力度，随着（zhe）中（zhōng）国自主能（néng）力一定会提升（shēng），无论B端还（hái）是C端都（dōu）能达到预期的目标。”

结语

从构筑平（píng）台，到完善（shàn）生态（tài），作为一家走（zǒu）过20年岁月的（de）老牌软件厂商，致远互联走出了自己的成长逻辑，实现了企（qǐ）业转（zhuǎn）型升级。

另一方面，致远互联从「协（xié）同办公（gōng）」这个曾经相对冷（lěng）门（mén）的细分赛道出发（fā），持续满（mǎn）足客户（hù）的需求，探索（suǒ）出多（duō）条发（fā）展道（dào）路，走（zǒu）进了「协同运营」，为后续的（de）发展打好基础。

对于致远互联（lián）的（de）未来，张浩充满期待。“一方面，公司（sī）会继续平台的升级换代，精进应用的建设（shè）；另一方面（miàn），致远互联会继续朝着生（shēng）态化迈进，在信创和数字化两个方向做好客户和生态（tài）的可持续发展。”

站在大环境（jìng）来看，企业对「协同运营」的认知（zhī）越来越完（wán）善，个性（xìng）化的（de）需求（qiú）不断增多。

在（zài）这个（gè）迟来的“风（fēng）口”下，致远互联势（shì）必（bì）迎来更大的市（shì）场机遇。